鋼格板客戶猶豫不決的時候,你該如何做
一個人的失敗在于他沒搞清楚鋼格板客戶的真實需求。我有一個朋友在大學期間追求一女生多年,用他僅有的生活費經常給女生買進口紅富士蘋果,可是最終沒能獲得女孩芳心。畢業的時候女孩告訴他,原來她不吃蘋果,喜歡香蕉。顧客也是一樣,當他們表示考慮考慮時,我們可以進一步逼問原因,銷售員可以說能告訴我考慮的原因嗎?也可以用示弱法:是我介紹得不好嗎?總之,能越早知道原因,成功的概率就越大。
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