在復雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關聯
在復雜鋼格板銷售中,至少有六種不同的利益你可以去關聯
分別是:
1.功能利益,客戶喜歡你的鋼格板產品功能帶來的利益,比如渦輪增壓可以省油;
2.操作利益,比如軟件的界面友好、輸入省力、操作簡單等;
3.財務利益,幫客戶省了多少錢或者幫客戶賺了多少錢;
4.文化利益,統一了管理、貫徹了老板的思想、教育了員工、整肅了紀律等;
5.政治利益,比如幫助政府官員取得了業績、幫助采購人員獲得了領導表揚,或者干脆幫助老板干掉了自己的副總裁;
6.戰略利益,比如你的產品或方案,幫助客戶高層實現了他們的年度目標或者董事會要求。
這六項利益由低到高依次排列的。不是所有的產品都能關聯所有的需求,但盡量向上爬是基本原則。
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